En este año completamente atípico debido a la pandemia de coronavirus se vivieron grandes cambios en los hábitos, desde lo social y psicológico, hasta lo comercial y laboral. Desde el punto de vista económico, varias actividades se vieron muy perjudicadas, lo cual provocó una crisis financiera e incertidumbre. Pero algunos rubros en estos meses de aislamiento lograron encontrar una “oportunidad en la crisis”, dentro de ellos: las subastas online.

Las mismas, fortalecidas en este contexto donde no se puede generar contacto entre múltiples personas, se convirtieron en un furor, captando nuevos participantes que, hasta el momento, nunca habían estado cerca de una subasta. “Esta actividad se ha convertido en un camino de oportunidades y crecimiento para muchos argentinos”, sostiene Adrián Mercado, CEO del Grupo Adrián Mercado, expertos en subastas, desde el cual elaboraron un informe especial con todos los detalles.

La subasta electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios en línea para conseguir “una parte del negocio” al mejor valor posible. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet.

Desde que arrancó la cuarentena, el 20 de marzo pasado, en Adrián Mercado observaron un crecimiento del 80% de las actividades de subastas online. Esta evolución, tiene dos causas: por un lado, la participación de nuevas categorías de empresas que eligieron los remates como medios para vender sus bienes; por el otro, el acercamiento de nuevos interesados en formar parte de un remate. Este segundo aspecto se da porque mucha gente, al no tener que desplazarse de un lugar a otro para estar presente en el momento y hora indicados, encontraron un método rápido para hacer una compra sin moverse de su casa y negociando el precio que está al alcance de su bolsillo.

Un caso clave para ejemplificar es el último remate realizado en una de las sucursales de Falabella, en calle Florida. Participaron más de 250 personas, cuando en una acción presencial de este tipo solo se acercarían unas 70 personas. Han habido grandes subastas con más de 1.500 participantes conectados en vivo en puja por diferentes activos. Estas dos características son las que rescatan en Adrián Mercado como aspectos claves de los cambios que se dieron en este momento vinculado al negocio de las subastas

Según detallan, un dato clave para tener en cuenta es conocer quiénes son los nuevos jugadores en este negocio, los que eligen este medio de las subastas para deshacerse de sus bienes. Según Adrián Mercado, de acuerdo a lo que sucedió en los últimos meses en el país, hay dos casos: están los que tienen que rematar los bienes porque no pueden seguir trabajando debido a la crisis económica y social; y también están las empresas que eligen este canal para renovar su capital y liquidar el viejo.

Dentro de los más afectados en este período se encuentran negocios del rubro gastronómico, los cuales no pudieron soportar los siete meses de cierre de sus locales y en estas últimas semanas están liquidando todo su capital: heladeras, muebles, vajilla, entre otros. También hay un caso llamativo que es el remate de grandes maquinarias viales, las cuales habían sido compradas por empresas que se preparaban para participar de las obras públicas que se planificaron en el anterior Gobierno y que no llegaron a cumplirse. Son maquinarias de alto precio y porte, destinadas a proyectos de la construcción de gran índole, que por el momento no van a llevarse a cabo. También hay algunos remates de empresas que se desarrollaron pensando en negocios en torno a Vaca Muerta, los cuales hoy no están con el auge esperado.

Entre los “ganadores”, hay varias compañías que siguen trabajando y que necesitan renovar su capital de trabajo. Empresas de la industria del acero o el hierro, que se rigen por valores en dólares, aprovechan para renovar su capital de trabajo. También existen las compañías que necesitan renovar flotas de vehículos que usan a diario, las cuales han sido furor en la pandemia aprovechando algo paralelo que sucedió con el negocio de los autos, que al cotizar en dólar oficial, fueron una oportunidad para quienes podían contar con dólar blue. Las empresas más activas en este sentido, son las de transporte y logística.

 Ventajas para el cliente en la subasta online

Son varios los factores que pueden destacarse como beneficiosos para el que participa de una subasta online. Entre ellos, aumenta el espectro de potenciales interesados, porque se los puede invitar a participar a pesar de estar alejados geográficamente; reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización); las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas; y el 80% de los participantes acusan una baja en los precios como resultado de las subastas.

En Adrián Mercado realizan distintas modalidades de subastas: Presenciales (se desarrollan directamente en el lugar donde se encuentran los bienes); Online y Presencial (combina las subastas presenciales con la plataforma online para recibir ofertas en tiempo real, tanto de forma presencial como electrónica); Online con Martillero (se realiza a través de la plataforma online que permite ofertar en tiempo real e interactuar con el martillero vía streaming); y Online sin Martillero (se opera exclusivamente a través de la plataforma online que permite generar la oferta de forma electrónica. En esta modalidad todos los bienes salen a la venta con base).

Para participar de las subastas online los interesados solo deben registrarse completando un formulario sin costo alguno. Aunque es necesario la habilitación. Se requiere la acreditación de un seguro de participación, según los siguientes valores:

Se puede realizar mediante eCheq-Depósito-Transferencia, enviar el comprobante junto con las condiciones de subasta firmadas a la dirección de Email [email protected] y listo. Si no se gana ninguna oferta, puede dejarse como un crédito a favor en la cuenta para futuras subastas o solicitar el reintegro. Mientras que para participar de una subasta presencial, el interesado debe acercarse en la fecha y horario definidos de la subasta a la dirección indicada para realizar su oferta presencial. Sólo se requiere ser mayor de 18 años. No es necesario completar ningún registro previo.

En Argentina, Adrián Mercado es líder en subastas industriales. Adrián Mercado fundó la empresa que lleva su nombre en 1998 a partir de una exitosa fusión con De Noia e Hijos, compañía donde trabajó durante 16 años. Con una prestigiosa trayectoria de más de 30 años en subastas industriales, Adrián Mercado logró posicionarse como referente número uno del sector, expandiéndose con matrícula desde la Ciudad Autónoma de Buenos Aires hasta las provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, Neuquén, Río Negro, Entre Ríos y San Juan. Subasta activos de las compañías líderes y PyMES del país, permitiendo maximizar el recupero de recursos financieros. Brinda asesoramiento a industrias de todo tipo, especializándose en empresas metalúrgicas, mineras y petroleras. Siendo innovador y vanguardista, Adrián Mercado realiza subastas presenciales, online (con martillero en vivo), de recuperos prendarios y de inmuebles.

Subastas por rubro

En un año atípico para las empresas, las subastas a través de Internet se volvieron un commodity como pocas veces había sucedido en la historia de esta actividad. De acuerdo a los especialistas, esto se dio debido a una masificación del uso de Internet como medio para hacer negocios y de una mayor confianza adquirida por compradores y vendedores. De acuerdo a la investigación, de un total de 16 rubros, el que más actividad mostró fue la industria metalúrgica, con un 19% del total de los remates realizados en el año. En segundo lugar, con el 16%, se encuentran las empresas viales y de movimientos de suelos, y el podio lo completa la industria plástica, con el 11%. El total de los rubros que participaron de alguna subasta en el año son las empresas de la construcción, industria minera, transporte y logística e industria automotriz. También siguen en el listado empresas de servicios, industria química, petrolera, maderera, agropecuaria e importadores. Completan el total de 16 rubros la industria textil, de inmuebles y resto de los rubros.

De esta manera, se espera que la tendencia que se notó a lo largo del año se mantenga sostenida en 2021, ya que la comodidad que se adquirió pudiendo participar de un remate desde la casa, creen los especialistas que llegó para quedarse.

Subastas por tipo de empresas

Empresas de diferentes rubros eligieron las subastas online como canal para realizar la renovación de sus insumos y la adquisición de nuevos bienes a lo largo del año. Esto dejó como resultado un incremento en el número de subastas realizadas, a la vez que fue cambiando el público que tradicionalmente participó de un remate, ahora ampliado a un número mucho más amplio y diverso de personas.

Por rubro, fueron 16 los que tuvieron la mayor actividad en cuanto a empresas que remataron sus productos y servicios, los cuales se agrupan en tres tipos de empresas: chicas, medianas y grandes. De acuerdo a la investigación de Adrián Mercado, el 40% fueron Pymes que aprovecharon las subastas online para liquidar bienes, ya sea por renovación de equipamiento o bien por cierre; el 40% fueron medianas empresas y el 17% grandes empresas.

Expectativas 2021

Tras un año de gran crecimiento en el mercado de las subastas online, se espera que esta tendencia siga en incremento en 2021. La comodidad de operar a distancia es una de las ventajas de utilizar este medio como intermediario para los remates, y los clientes se acostumbraron rápidamente al cambio.

“En Adrián Mercado estamos atentos a las necesidades de nuestros clientes en general, por lo cual estamos dispuestos a seguir de cerca cualquier proceso de cambio que necesiten para poder hacer rendir más sus negocios. Aunque en un contexto de post-pandemia creemos que las subastas presenciales volverán a tener cierto protagonismo, estamos seguros que serán cada vez más preponderantes las subastas online”, cierra el informe especial de esta actividad que encontró su oportunidad en medio de la crisis.